寿险增员激励小故事两则

栏目分类：励志演讲   发布日期：2017-07-06   浏览次数：次

我们无论做什么工作，就一定要有好的心态，这样才可以更好的面对所有的困难。那么在寿险工作中有什么增员激励的故事呢？接下来小编就给各位读者分享寿险增员激励小故事两则，希望这些文章对大家有所帮助。

故事一：

一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追赶，以为一定手到擒来，便悠闲地点上一支烟，等待猎物的到来。不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。”猎人愕然！

而兔子逃回山洞后，同伴见它腿受了重伤居然能从猎狗眼皮底下逃脱，很是惊讶，问受伤的兔子是什么原因。兔子回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，否则我就成了别人的盘中餐了，因此能逃出来。”按常规，猎狗追一只兔子是绰绰有余，却居然让兔子逃脱，只因一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。

我们寿险行销人员无论是在推销还是在增员的过程中，都应“全力以赴”，而非“尽力而为”。每次出门展业时应以必胜的信心告诉自己，我一定要把单子签下来，今天的事不拖到明天。当每次增员的时候，如果看好某增员对象，就应争取增到他。我们不可能谈一个，成功一个，但是我们在谈的时候一定要抱着”全力以赴，必定成功“的信念。

成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功的奥秘所在。

故事二：

从前，在美国标准石油公司，有一位年轻的职员名叫阿基勃特。他独辟蹊径，用特有的方式流露着对职业的爱和公司的情。每当他出差住旅馆时，总是在自己签名的下方写上“每桶4美元的标准石油”字样。平时在书信或收据上也不例外，签名之后，必然写上那几个字。因此，同事们送他一个绰号叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没人叫了。公司董事长洛克菲勒得知此事，感到竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，颇为高兴。于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。

我们寿险行销人员无论是在推销还是在增员的过程中，要想纵横职场，取得成功，除了尽心尽力做好本职工作以外，还要多做一些分外的工作。这样，可以让你时刻保持斗志，在工作以外也不断地锻炼自己，充实自己。当然，分外的工作也会让你拥有更多的表演舞台，让你把自己的才华适时地表现出来，引起别人的注意，得到老板的重视和认同。比如，当年我经常帮助培训老师撰写课件，我的想法很简单，一方面给老师帮忙，另一方面给自己充电，利用这个机会强迫自己比别人多学了很多寿险知识。在这个过程中，我逐渐在培训领域获得了心得，公司也给我提供了一个展现自己的舞台，我很快就晋升为培训部的负责人。有许多不起眼儿的小事情，谁都知道该怎么做，问题在于谁能坚持做下去。