成功企业家励志故事

栏目分类：励志演讲   发布日期：2017-07-08   浏览次数：次

一个企业家要想成功,不是那么容易的,资金、人脉都是需要考虑的方面。不过,只要大家励志,勇敢的面对创业过程中的种种磨难,相信大家总有一天会成功的。不得不说,那些成功的企业家都是很励志的。接下来,小编就为大家介绍一下成功企业家励志故事,希望对大家能有所启发!

高天增办公室陈列的各种荣誉证书让人目不暇接——中国优秀企业家、十大职业经理人、中国职业经理人卓越贡献奖、郑州大学商学院MBA荣誉教授……问及这些荣誉的获得时,高天增总是一带而过。问及他的成长历程时,他好像换了一个人,对“下海”落聘业务员时的尴尬、二次应聘业务员的忐忑、取得佳绩后的兴奋、做区域经理时的心得、创业时的艰辛等十多年从事营销工作以来的各种经历,事无巨细、如数家珍。让我们一起倾听这个从落聘业务员到博士董事长的成长故事。

硕士落聘“业务代表”的背后    

20世纪90年代初,高天增对广州、上海等地进行了几次工作考察,在南方汹涌澎湃的市场经济大潮的激荡下,他重新确立了人生目标——做一名企业家。当他把自己的“停薪留职申请”交到领导那里时,却遭到了拒绝,同事更是充满了怀疑:“你一个书生,别说创办企业,离开单位,能养活自己就不错了!”

听到这些话后,高天增内心暗暗发誓:“如果我连自己都养活不住,还算什么人才?不出10年我就要用自己的企业证明自己!”决心一下,高天增便断了自己的后路——他把“停薪留职申请”换成了“辞职报告”,正式下海。

积淀之中是理性,沉默之后是爆发。高天增果断地辞职了,但他清楚自己只懂技术,不懂营销,不懂管理。要创业还有很多东西要学,还有很长的路要走。结合自己的技术专长,经过一段时间的市场考察,高天增打算日后进军饲料行业。有了这个方向后,他便决定到当时国内规模最大、效益最好的外资企业北京康地公司,从业务员做起,补上自己创业所必需的“营销、管理”这两课。

17年的工作经验,硕士文凭,丰厚的专业知识——凭借这些优势条件,别说是基层的业务代表,就是公司的中层管理他觉得自己也能胜任。怀着这样的心理,高天增从自己的学历、技术背景、理想、抱负到饲料行业在中国的广阔前景等,和负责招聘的香港老总满怀豪情地谈了两个小时。当得知和自己同时面试的一位刚毕业的中专生都应聘上了这个职位后,高天增更是胜券在握。然而最后的结果却是“NO”。

落聘了,这一消息对刚刚辞职下海的高天增来说无异于晴天霹雳。但是高天增并没有因此而一蹶不振、对自己丧失信心,而是积极寻找原因,总结经验教训,两个月后再一次到康地应聘原来的职位。

这一次,他不再谈自己的学历、工作经验,只谈自己对业务代表的理解、工作职责,如果应聘上了之后自己开发客户、维护客户的想法、做法等,结果他顺利地应聘上了北京康地饲料公司的业务代表。

通过这次教训,高天增发现每个人在不同的单位都有不同的岗位分工,只有角色定位对了,才会想该想的问题、说该说的话、做该做的事。自己既然是来学习的,要做好业务代表,那么就应该用业务代表的职责要求自己,以小学生的姿态,多看、多听、少说,从康地的每一位员工那里学习自己不了解、不会的东西。有了这个认识后,高天增便把一句话深深地刻在了心里——“二”人行必有我师。

“二”人行必有我师  

20世纪人和人比的是能力,21世纪人和人比的是学习能力。只有不断向别人学习,取长补短,才能不断进步,不被社会抛弃。

传说上帝在造人时,为了让人们多看、多听、少说、多学习,便给人造了两只眼睛、两个耳朵、一张嘴巴。遵从上帝的旨意时,上帝便会用知识、成功鼓励他;当违背上帝的旨意时,上帝便会用挫折、失败惩罚他。虽然这个传说不足为信,但是其中的寓意发人深省。

《论语》中讲到“三人行必有我师”,在第一次应聘业务代表落败给刚毕业的中专生后,高天增便把“‘二’人行必有我师”这句话深深地刻在了心里。“‘二’人行必有我师”不仅是高天增的座右铭,更是他做人的心态、处事的姿态。说到“‘二’人行必有我师”的好处,高天增侃侃而谈:

通过康地公司对销售人员系统的培训、严格的要求,我知道了“业务员”和“业务代表”不同名称后面的含义;通过同事为了攻克一个大客户,历时3个月拜访50次的事例以及这个客户后来给公司带来的销量,我知道了销售人员做业务必须具备的素质和能力;通过向不同分销商学习,我知道了什么叫“商格”,认识到了分销商的价值,不同类型分销商看重的东西以及开发、维护不同类型分销商的技巧、方法;通过向领导学习,我知道了什么是管理……

20世纪人和人之间比的是能力,21世纪比的是学习能力。只有不断向别人学习,能力才能迅速提高,才能不断进步,不被社会抛弃。这个道理谁都懂,但是像高天增这样坚持不懈、身体力行的人寥寥无几。

如果真有前面的寓言故事,那么上帝无疑对高天增后来“多听、多看、多学习”的表现非常满意。经过半年的学习努力,高天增不仅从一位落聘业务员成长为一位优秀的业务代表,而且被提升为康地公司河南区的业务主任。又过了半年,高天增因为突出的业绩和超群的综合素质,被康地公司提升为华中区的销售经理,全面负责江西、河南、湖北、安徽四省的销售工作。说到过去的业绩,高天增总是一带而过;说到从工作中学到的东西,他总是滔滔不绝,这其中说得最多的就是“管理”。

管理就是让别人干自己想干的事  

管理就是决策;管理就是协调;管理就是计划、组织、控制等活动的过程……在不同的管理学家、管理者心里,管理有不同的含义。通过一系列的管理实践,高天增认为管理就是让别人干自己想干的事,让别人干好自己想干的事,让别人乐意干自己想干的事。

高天增骄人的销量不仅赢得了同事、领导的肯定,而且职位也得到了跨越式提升。做了大区经理后,考核他的不再是个人销量,而是整个华中区的销售业绩。考验他的也不再是销售,而是管理。

刚上任大区经理的那段时间,高天增整日马不停蹄地来回穿梭在四个省份的大客户那里,恨不得一天能当两天使。一个月下来,他开发了不少客户,取得了不俗的个人业绩。然而在公司的月总结会上,等待他的不是表扬,而是批评。因为华中区的整体销量直线下降。

 会议结束后,高天增突然想到第一次落聘业务代表的原因——岗位角色定位错误。这次遭到批评不是由于同样的原因吗?四个省的市场,就是自己跑断腿,一个人也不可能完成整个区域的销售目标。既然公司给了自己华中区经理的职位,给了自己权力,自己为什么不行使大区经理的职权,整天做那些业务代表的工作呢?

有了这个想法后,高天增便根据四个省区的不同情况,把销售目标分解给销售人员,让他们来干自己想干而没有那么多精力和时间干的事情。